和社区、物业合作在家政行业很常见，听起来似乎很简单，但执行难度特别大，在合作对象选择上，最好选择中高端社区，他们有一定的消费能力，对于家政的接受度和需求量都比较高。或者因地制宜，针对高端社区，提供更加精细化、高端化的家政服务；对于老旧小区，则注重基础家政服务的普及与优惠。

不管你是做劳务派遣还是员工制家政公司，都需要稳定的客户，和社区物业合作的就是一个非常稳定的途径，和社区物业合作不仅可以省去一笔不小的广告费，还能帮助家政公司储备长期客户，那么和社区物业合作最关键的核心是什么呢？

物业不会白帮你宣传、干活，她肯定是要通过和家政公司合作从中盈利的，所以怎么分成就是成为最关键的问题。由于物业公司的工作人员都有自己的本职工作要做，而且人员有限，再加上他们并不是专业的家政行业内人员，所以他们没有办法监管督导到家政公司的工作做的究竟怎么样，因此，他们也会担心“家政公司干完以后把它甩掉了。

那么最好把分成的方式定为“做一单分一单”这样的一个分成机制。每单分成建议控制在5%-8%，超出这个部分，基本上是亏钱的。因为不管是你找物业总合作，还是找社区团长合作，还是直接跟物业公司官方合作，要想做起来、做得好，都需要让利。因为打动物业，并不代表你能打动业主，打动物业靠分成，而打动业主需要靠便宜。

所以你的价格相比于美团上，至少要便宜10%-15%，再加上做社区这个模块需要很长的时间周期，因此实际的利润点很低，这就是为什么不建议小白做家政一开始就直奔社区去发展，反而是美团做到头部，订单持续稳定，这样逐步发展社区。保证社区没有单子的时候美团渠道有单，阿姨不闲着，这种方式就稳定些。

首先，有一个不容忽视的现实是：若非利益驱动，绝大多数物业公司（超过九成）可能不会对与家政公司的合作展现出强烈意愿。这并非冷漠或排斥，而是人性使然，加之物业公司基层员工日常工作的繁重性所致。他们每天需应对诸多事务，已是分身乏术，新增的合作项目无疑会加重其负担，并可能因管理不当而引发潜在风险，进而影响业主的整体满意度。

所以大家不要指望物业的工作人员会帮你大力推广业务，因为他们并没有太多的精力、能力和时间帮你，只要他们愿意合作，你已经成功了一半了，至于究竟能取得他们多大的支持，取决于大家的为人处事的能力如何，只要用真心换真心，相信物业都能全力以赴地给予你支持。

从宣传和推广的大方向上来说，家政公司可以让物业提供的支持有以下几个方面：让物业帮忙办理公司服务员工的出入证；利用楼栋管理员的朋友圈做宣传；在楼栋业主群内做宣传；利用电梯内的广告位做宣传；在社区内做地推宣传；在物业中心前台放展架/优惠券/传单宣传。

从业务合作的方向上来说，做保洁业务的家政公司可以选择和物业合作共同承接小区家庭保洁、家电清洗等业务；做月嫂类业务的可以让物业推荐客户过来。